La estrategia que estamos siguiendo para facturar más en nuestra tienda de Shopify
El peso de nuestra marca propia está creciendo. Ya casi un 60% de la facturación proviene de productos de nuestro catálogo.
Un 60% de peso a nivel de margen de contribución con productos de nuestra propia marca está muy bien pero no hay que engañarse. Sigue habiendo un problema importante. Estas ventas surgen al 99% de Amazon.
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El problema de nuestra dependencia de Amazon
Donde está el foco, está el éxito. Es por ello que ahora mismo las ventas están evolucionando de tal forma. Amazon está siendo el foco hace años y es por ello que nos está yendo relativamente bien en este canal. No es lo único que queremos hacer y tampoco queremos depender de Amazon tanto.
Es un gran riesgo tener tanta dependencia por lo que tenemos que crear canales alternativos potentes.
Ebay como segunda opción
Hemos a poner mayor foco a Ebay y más o menos nos ha funcionado. Tampoco ha sido algo maravilloso pero han entrado ventas. La opción de publicidad en Ebay y luego pagar una comisión por venta ha dado resultados. El problema aquí era que tras un tiempo y analizar las ventas nos hemos dado cuenta que apenas ganabamos dinero. Conseguiamos clientes que tampoco estaba mal del todo.
Redirigir tráfico a nuestra tienda de Shopify
Como consecuencia hemos apagado los anuncios en Ebay. También hemos eliminado los “packs ahorro” de ahí. Cuando los compradores de Ebay nos preguntan por ello les decimos que ahora mismo los pueden encontrar en nuestra tienda. La forma más económica tiene que ser la compra en nuestra propia tienda.
Influencer marketing
Aquí estamos ahora en 15 influencers pero 0 a nivel de resultados. Está claro que no podemos hacerlo todo y esto no lo estamos haciendo con fuerza. Sigo confiando en este tema pero hay que darle más tiempo del que yo pensaba. Tenemos que seguir aumentando la relevancia de nuestra marca para ser más atractivos para este tipo de colaboraciones.
Google Ads y Shopping
Lo tenemos pendiente y ha llegado el momento de tomar acción. Además es algo que podemos hacer “inhouse” ya que mi mujer le da servicio a clientes en este campo. Hay que ponerse las pilas y pasar a la acción.
Meta Ads
Esto era mi fuerte mirando años atrás. Habrán cambiado muchas cosas pero merecerá la pena. Tenemos una temática que puede encajar pero hay que dedicarle tiempo. Aquí posiblemente vamos a necesitar un perfil que se pueda encargar de ello.
No será rápido por lo que hay que ponerse manos a la obra para que las cosas “surjan”.
Stay tuned.
