El imperio B2B que estoy a punto de crear (con y sin IA)
Mi día a día está muy centrado en el B2B últimamente. Los avances son lentos pero nada sucede del día a la mañana.
Hacer B2B no es evidente. Lo sabía desde el momento cero. Nada es fácil pero tampoco es tan complicado. Necesitas algunos ingredientes básicos:
- Un catálogo B2B.
- Un plataforma B2B para procesar pedidos.
- Un proceso comercial de captación y generación de leads.
El tercer punto es el que estoy estudiando ahora mismo. Más que estudiando ya lo estoy ejecutando.
He generado más de 20.000 contactos a nivel de base de datos. Cerca de 800 ya han sido contactados. Los resultados todavía no son impactantes pero hay avances y eso es bueno. El cuello de botellas es la generación de nuevos contactos de calidad. Eso no es sencillo ni evidente. ChatGPT me ayuda para lograr canales de contacto oficiales de las empresas.
Ahora tengo que empujar las oportunidades a través de las diferentes fases de venta. De los cerca de 800 que he contactado y tienen una probabilidad de cierre del 1% con unos 300 euros de pedido mínimo unos 90 ya han pasado a la fase de interés inicial con probabilidad de cierre del 5%. Aquí tengo que ponerme las pilas para darle seguimiento antes de que acabe la semana.
Todo lo que te estoy contando no tiene nada que ver con crear un imperio. Es la labor básica de hacer B2B. Ahora viene la parte interesante:
- Voy a montar un sistema para contactar a muchas empresas que tengo en mi base de datos a través de una llamada telefónica para pedirles permiso de hacerles llegar un correo con más información o bien sobre Friki Monkey o bien sobre ICONS. Esto lo hará una IA.
- Voy a empezar a crear una red de agentes comerciales que vayan a tiendas en toda Europa y que trabajarán en base de comisión para nosotros. Este concepto ya existe y es simplemente dar con las personas adecuadas para que también tengan nuestro catálogo a mano en su próxima visita.
- Vamos a seguir haciendo eventos potentes que permitan seguir aumentando nuestra base de datos de contactos para realizar el proceso de captación comercial B2B inicialmente comentado.
Si esto se convierte en un imperio o no ya lo veremos. Las ideas son baratas ahora toca ejecutarlas.
Stay tuned.
