Cómo queremos hacer destacar nuestra marca frente a una creciente competencia

Es un juego. Un juego de mover fichas en mapas de terrenos desconocidos. Para nosotros al menos. Es un juego divertido pero esto no significa que no nos lo tomemos en serio.

Estamos en un mercado creciente y que está de moda. La barra de entrada es baja. Vender es fácil, establecer una marca no tanto. Hemos ido aprendiendo a lo largo de los últimos ocho años en este mercado. Llevamos más tiempo que muchos. De hecho hemos empezado apostando cuando pocos veían que había un mercado. También es verdad que entonces no había. También hay que tener suerte en ocasiones.

Innovar a nivel de productos

Lanzar continuamente nuevos productos es una cosa que hemos iniciado en este año. Hemos dejado pasar demasiado sin hacerlo. Hemos sido cómodos porque ha funcionado también así. Amazon nos ha dado de comer pero el apetito crece. Queremos salir de la prisión dorada y esto no es fácil.

A nivel de productos queremos ir más allá de lo que todos hacen. También buscamos hacer cosas diferentes. Incluso hacer algo totalmente atípico para un vender que tiene su fuerte en Amazon. Lanzar un producto que nadie más vende.

Canales de promoción descuidados por otros

Participar en eventos no es algo que se totalmente novedoso pero también lo hacemos. La ventaja es que los más pequeños ya no lo hacen porque es algo costoso. Viajar a ciudades, estancia, comida, etc. Aquí también estamos aumentado la apuesta queriendo tener presencia en cada vez más sitios. De forma directa e indirecta.

Live Shopping en TikTok o Whatnot son canales desiertos. No hay nadie de nuestros competidores. Nosotros hemos empezado hace poco a establecer las primeras colaboraciones. El éxito a nivel de marketing todavía queda por llegar pero es normal. Tampoco se pueden esperar resultados con algo que has empezado hace dos semanas.

Trabajar con licencias

Ha sido suerte. Nos ha caído una colaboración prácticamente de la nada. En ocasiones moverse tiene premio. En nuestro caso ha sido el hecho de participar en la feria de Nuremberg. Algo bueno me esperaba pero no me esperaba esto.

Queremos ampliar nuestras colaboraciones con más marcas. Es factible. De hecho ya estoy hablando con otra multinacional sobre una licencia más que interesante. Hay que ser consciente que se puede morir de éxito. En nuestro caso es muy real. Todas las licencias requieren garantías. No nos podemos permitir fallar.

Buscar colaboraciones B2B

Las empresas que tienen marcas para licenciar tienen interés en trabajar contigo. No es de sorprender es prácticamente un ingreso pasivo para ellos. Lo bueno es que también te echan un cable con el tema B2B. En nuestro caso está parte era inexistente. Gracias a la primera colaboración se nos están abriendo muchas puertas. Ahora hay que sacarles provecho.

Las grandes ventas B2B son las mejores pero conllevan mucho tiempo en cerrarse. Mientras tanto vamos apostando por las pequeñas. Uno tras otro. Mucho trabajo pero es lo que hay.

Será un verano divertido. Y lo que queda a fines de año ya ni te cuento.

Stay tuned.