Matices del B2B que no hemos tenido en cuenta hasta ahora
Hacer B2B es una bonita idea. Como siempre las ideas son baratas. Ponerse en acción es un poco más complicado al menos si partes desde cero.
Conseguir clientes B2B parecía ser la parte fácil. Pero parece que ejecutar y antes todavía recibir un pedido puede ser todavía más complicado.
Ir a la feria de Nuremberg ha merecido la pena. Es sorprendente pero suceden cosas cuando sales de casa. Ayer uno de los contactos establecidos mostró interés en hacernos un pedido. Ya lo he mencionado en mi post de ayer porque puede ser un pez muy gordo así que hay que hacer las cosas bien. Es aquí donde nos cuesta ahora mismo ejecutar bien porque vender en Amazon es una cosa y vender a B2B es otra totalmente diferente.
Contenidos
Precios B2B
De esto ya he hablado de forma un poco más detallada ayer. Es lo más importante si quieres establecer B2B como un canal recurrente de ventas. Haz participé a tus distribuidores en tu éxito. Todos tienen que salir ganando.
Cajas, packaging, branding y logística
Hay productos que se venden de forma individual pero también en cajas con 10 unidades. Esas cajas necesitan branding para empezar. Luego tienes que contemplar el pedido mínimo que le exiges a B2B. Eso es otra caja más que contiene x-cajas. Luego todo esto te tiene que llegar de China. Ya lo empaquetan de esta forma desde la fábrica China o lo haces en tu almacén.
Contenidos de producto
Tus revendedores tienen tienda online. Van a necesitar fotos en alta resolución y textos para poder publicar tus productos. Esto debería estar cubierto pero según lo organizado que seas o no tienes que crear carpetas y/o Excels para poder entregarlo de forma ordenada a tus clientes B2B.
Códigos EAN y requisitos de contenido en cajas y packaging
Aparte de tener códigos EAN, tienen que estar registrados con el organismo oficial. Puedes hacer una cosa sin la otra. Luego esos códigos EAN tienen que estar en el producto y en las cajas. A nosotros nos obliga a reorganizarnos y ponernos las pilas.
Lo dicho, vender a B2B ahora parece la parte fácil. Ejecutar un pedido es un poco más complicado… No son tareas imposibles, pero hay que hacerlo.
Stay tuned.
