Por qué compré un curso de 6.000 € sobre vender en Amazon y luego hice todo lo contrario
Ya han pasado 4 años desde que adquirí el curso sobre vender en Amazon. Ha sido una buena inversión aunque al final haya hecho todo lo contrario.
La verdad es que estaba bastante contento de haberme gastado 6.000 euros en un curso sobre vender en Amazon. De esto ya hace más de 4 años. Ahora que hemos pasado a generar el 38% de todos los beneficios con productos de marca propia me he dado cuenta que realmente he hecho todo lo contrario de lo que se recomendaba en la formación.
Antes de entrar en detalle también es curioso que el emprendedor que en aquel entonces tenia 25 años y un Porsche ahora ha pasado a ser un hippie sin coche (al menos a nivel de aspecto con el pelo largo, barca, ropa y espiritualidad que transmite) que ya poco tiene que ver con Amazon.
Volvamos al tema de este post.
¿Cuáles son las recomendaciones más importantes del curso?
Contenidos
Céntrate en un nicho con volumen y poca competencia
Sí, el mundo de los coleccionables es un nicho sin duda. Pero a nivel de volumen hemos elegido un producto que ni tenia datos de venta porque nadie lo vendía en aquel entonces. Por lo tanto también se cumplió la parte de poca competencia pero el potencialmente bajo volumen no hace que este producto sea interesante para Amazon.
Básate siempre en datos en cada decisión
Con lo que ya llegamos al segundo pilar del curso. Sin datos no puedes tomar decisiones. Con el primer producto lo hicimos y repetimos jugada con nuestro topseller del año pasado que en 2024 todavía figura en el top 3. Aquí también te digo que no ha sido lo ideal y hemos tenido suerte.
No hagas un lanzamiento en más de un país
“¿Y Por qué no?” nos dijimos. Todos nuestros productos son Pan-Eu y por lo tanto se venden en 10 países a la vez. La idea de poner foco en un Marketplace puede ser buena si tienes muy pocos recursos. En nuestro caso somos equipo de varias personas por lo que tampoco no es tanto una locura hacer lo que hemos hecho.
Haz un lanzamiento con Ads y Vine
La mayoría de las veces hemos lanzado sin más. Crear listings y a enviar. En el 90% de los casos ha sido suficiente para lograr ventas. ¿Suerte? Puede ser. Después de ocho años vendiendo algo de suerte nos merecemos… 😉
Crea listings perfectos con imágenes, videos y contenido A+
En la mayoría de los casos sinceramente no hemos tenido la disciplina de esperarnos hasta tenerlo todo listo. Un topseller incluso nada más tiene dos imágenes e incluso mal hechas. Los contenidos importan pero no es imposible lograr muchas ventas si das en la tecla. Nosotros lo hemos demostrado más de una vez.
¿Qué significa todo esto para tu propio negocio? Debes hacer todo lo contrario de lo que dicen en los cursos de Amazon. No, tampoco es ese el mensaje. El mensaje es más bien este.
Hacer lo que hace todo el mundo puede funcionar si eres increíblemente bueno haciendo lo que hace todo el mundo. Haces las mejores imágenes, haces los mejores textos, videos, etc. Lo malo es que no hay tanto sitio para “el mejor” porque al final es lo que todos buscan los que compiten.
Ayer escuché una entrevista con Arnold Schwarzenegger. Ahí comentó que todos le decían que era imposible hacerse un hueco en el mundo de Hollywood por culpa del acento austriaco que tenía. Además en pocas películas se iba a necesitar a alguien con tantos músculos. Lo que al principio pareció ser su desventaja frente a todo el resto se convirtió en un activo que le hizo destacar entre miles de otros actores que querían lograr lo mismo.
En vez de competir siguiendo los consejos que siguen todos puede ser una buena idea desviarse de ese mismo camino. Igual también llegas al mismo destino. Es arriesgado y no a la vez. Nosotros nos hemos podido permitir este lujo porque con el paso del tiempo vas aprendiendo cosas. No somos novatos, sabemos lo que hacemos. Y sí, se nota que no he tenido mi abuela cerca… 😉
Stay tuned.
