Lo que hemos hecho para sacarle el máximo rendimiento a la Black Week
Ha empezado la Black Week en Amazon. Me gusta pensar que estamos preparados. A ver si los números salen tal como esperado.
¿Me parece a mi o la Black Week de Amazon cada año es un poco más larga? Sea como sea ha empezado hoy cuando leas estas líneas una de las semanas más fuertes de venta en esta plataforma.
Estamos más preparados que nunca. Cada día está saliendo producto a los almacenes de Amazon. Hoy salieron 69 cajas de España y unas 10 de Alemania. Creo que sin duda un nuevo récord. De normal están saliendo unas 20-30 cajas todos los días a los almacenes de Amazon.
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Conseguir buenos precios
De un producto en concreto hemos pedido 1.000 unidades para la Black Week. De esta forma pudimos bajarle un euro por unidad a cada producto. Es lo bonito cuando te vas haciendo más grande. Poco a poco empiezas a tener masa crítica que simplifica cosas y que proveedores de repente te miren con mejor ojo.
Enviar mucho producto de marca propia
Evidentemente hemos enviado camiones de producto de marca propia. Es ahora o nunca. En noviembre vamos por un 37% de facturación con nuestras marcas. El año pasado fue únicamente un 17% y ya me parecía mucho en aquel entonces. En 2025 quiero superar el 70%.
Ajustar precios
Había años donde en la semana del Black Friday subía precios en vez de bajarlos. En aquel momento no movíamos tanta mercancía y de algunos productos teníamos unidades bastante limitadas. Ahora la cosa está bien diferente. Para mover mucho volumen tienes que bajar el precio y más en productos de marca propia. Para nosotros sigue teniendo sentido porque tenemos un margen mucho más importante que en marcas de terceros.
Enviar mucho Lego
Lego confirma la excepción de la regla. Nuestro Lego EOL no baja de precio. Tampoco lo subimos porque queremos liquidarlo rápido y recuperar la inversión antes. Aquí “especulamos” un poco sobre qué Lego podría ya subir a nivel de precio para alcanzar nuestro ROI objetivo. Estos días las cajas han estado llenas sobre todo de Lego. Es lo que más hemos enviado en esta fase más “caliente” desde Alemania.
Las expectativas este año son tan altas que en teoría nada más pueden ser decepcionadas. Tengo ganas de ver las primeras cifras de venta. A ver lo que podemos alcanzar este año.
Stay tuned.
