Por qué hacer un producto que no se vende
Tenemos dos o tres de estos productos. Productos que no se venden, bueno digamos que se venden más bien poco. Te cuento por qué.
Puede llegar a tener sentido. Al menos a mi me gusta hacerlo. Tener productos en el catálogo que no se venden tanto. No siempre tiene sentido centrarse únicamente en topsellers. Es lo que a todos nos gustaría pero al final la verdad es esta. El 20% de los productos hace el 80% del beneficio pero aun así el resto te viene bien tenerlo.
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Productos que generan tráfico hacia tu web
Estos me gusta y me gustaría tener más de ellos. Está claro es que lo óptimo sería combinar tráfico con venta pero al final no importa tanto. El primer paso en el embudo de venta es que sean consciente de tu existencia. A la hora de aterrizar en tu web el objetivo tiene que ser también se interesen por los demás productos que igual son más normalitos. Es cómo entrar para ver el Ferrari y acabar comprando el Golf. Lo importante es tener un acceso más directo a los clientes potenciales. Los productos más llamativos también tienen mayor probabilidad de compartirse en redes. Al final lo que interesa es que te vean. El proceso de la compra es lento pero tiene que empezar de alguna forma.
Diferenciación de la competencia
Si tienes una marca también tienes reflexionar sobre cómo quieres ser percibido. Es importante tener una diferenciación de la competencia que tenga sentido. “Son los que ofrecen…” es una asociación que podrían llegar a tener contigo. No siempre tiene que ser un topseller, en ocasiones esta diferenciación puede ser un producto llamativo y curioso que no deje indiferente a tu público objetivo.
Todo en un sitio
En el mundo de los coleccionables somos una marca pequeña e insignificante. Altamente ambiciosa y motivada, eso si pero por desgracia eso no es suficiente para atraer una masa crítica de clientes a tu tienda online. Al menos todavía. Nos hemos dado cuenta de una cosa básica y de sentido común. Las personas que quieren cuidar y proteger sus objetos coleccionables no suelen necesitar solamente un producto sino varios. Lo que buscan es poder comprarlo todo en un sitio. Es mucho más cómodo que comprar una cosa aquí y la otra en otro lado.
Ahora toca poner la cabeza en el lado donde toca. Empieza la mejor época del año. Queda muy poco. Será divertido. A partir de enero pensaremos otra vez en nuevos productos.
Stay tuned.
