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Te regalo una idea – compra algo por 1€ y vendelo por 50€ con storytelling

¿Se puede aumentar el valor de una producto contando una historia? Haz la prueba para averiguarlo.

Ahora mismo estoy trabajando como consultor externo para el e-commerce internacional del Borussia Dortmund (sí, el equipo de fútbol). Esto implica que dos veces por semana tengo que coger el coche y hacer la ruta Colonia-Dortmund en coche. Sin mucho tráfico la hago en 1 hora y 20 minutos. En teoría es tiempo muerto pero le saco provecho escuchando contenidos de Youtube.

storytelling subastaDerechos de foto de Adobe Stock

Cómo estoy conduciendo muchos temas salen al azar según lo que Youtube intuye me pueda llegar a interesar. De esta forma llegue al tema del storytelling. Creo recordar que fue una ponencia de TED donde alguien habló sobre el poder de contar historias. Contó el experimento de una persona que invirtió 200 euros para comprar unos 200 productos. Luego contrató a personas para que escribiesen una historia relacionada con cada uno de ellos. Los compró en Ebay y luego los volvió a poner en venta ahí.

¿Sabes cuánto saco (si la historia no es inventada)? Pués según el narrador unos 8.000 euros. Mostró un ejemplo de una cabeza de un caballo. Una pieza pequeña de material desconocido que adquirió por 1€ y vendió luego por más de 65€.

Esto me confirmó que con nuestra tienda online vamos por un buen camino. Invertimos una cantidad de tiempo posiblemente exagerada por ficha. Tardamos entre 30-45 minutos para crearla pero porque nuestros textos, fotos y vídeos cuentan una historia. Son emocionales, generan recuerdos y ganas de tener el producto mostrado en tus propias manos.

También me entraron ganas de replicar el experimento para ver si era posible lograr lo mismo. Si me pongo con ello aprovecho la oportunidad para compartirlo por aquí. A ver si saco un hueco.

Stay tuned.

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