La primera impresión: los primeros dos segundos son claves

Alguien que llega a tu web se encuentra una página ordenada, con un buen diseño y contenido estructurado. En 1-2 segundos el usuario que viene de un enlace o buscador toma la decisión de terminar o de continuar con su búsqueda. Es clave que tu sitio de una primera buena impresión. Aparte de un diseño limpio y atractivo, los contenidos que el usuario busca tienen que estar estructurados y bien organizados. La usabilidad de tu página es clave.

Aumenta tus ventas: optimización con página de aterrizaje

Algo muy importante si quieres vender un producto o servicio. Hay muchos expertos en el diseño de páginas de aterrizaje. Los resultados entre diferentes versiones de diseños pueden incluso variar en un factor de 5-10. En comparación con no tener una pagina específica con un objetivo claro y definido, incluso el doble. Imaginaros el potencial que tiene la optimización de una página de aterrizaje en comparación con los esfuerzos necesarios para atraer más tráfico al sitio a través de un posicionamiento de SEO.

Recomendación por terceros: ¿tu web es viral?

La recomendación por terceros ayuda a aumentar tu alcance a clientes potenciales. El gran arte en crear una página no está únicamente en conseguir las acciones requeridas con los usuarios que llegan directamente a tu web. Hay un potencial enorme a través de las recomendaciones que estos visitantes puedan efectuar hacia sus amigos, compañeros de trabajo o conocidos. Si tu producto es viral lo puedes comprobar también en una de mis entradas en este blog.

Marketing Indirecto: Valor añadido en forma de contenido en el blog

Una estrategia de venta o acción inmediata no tiene que ser la mejor solución. Es mejor crear confianza a través de contenidos de valor añadido. Debes conseguir de posicionar tu personaje o empresa como líder de opinión y experto en tu segmento. Esto los demuestras con informaciones en tu web que demuestran que sabes de lo que estas comunicando. Esta estrategia de marketing indirecto no te tiene que crear ventas de manera inmediata pero te ayuda a fomentar la viralidad y la recomendación por terceros.

Quien enfoca bien estos temas automáticamente realiza un SEO indirecto: contenidos de calidad con palabras clave, estructura clara de la página, enlaces internos y externos con más informaciones, etc. El valor que aportamos al usuario que llega a nuestra página debería ser nuestro mayor objetivo. El resto serán efectos colaterales…

Os presento tres estrategias para conseguir un posicionamiento SEO guerrilla.

Posicionamiento SEO guerrilla relacionado con eventos o noticias

Ciertos eventos o noticias crean un volumen de búsquedas más elevado de lo habitual. Esas palabras clave hasta entonces eran poco relevantes y, por lo tanto, hay la posibilidad de que existan relativamente pocos contenidos indexados en los buscadores. Cuando me refiero a “poco” estamos hablando de menos de 1.000.000 de páginas indexadas. Para mí, esto son palabras clave que considero “nicho” en el sentido que son relativamente fácil de posicionar.

Para daros un ejemplo concreto, os demuestro lo que hemos hecho con la palabra clave “OME Madrid”. OME Madrid es una feria de marketing online y el evento más importante de nuestro sector, donde estaremos presentes con un stand a finales de febrero. El volumen de búsquedas antes y después del encuentro será mayor que el resto del año.

Lógicamente, queremos sacar el máximo aprovecho de este evento. Para ello, nos interesa que el máximo número posible de visitantes sepa que Coguan está presente y que vale la pena pasarse por nuestro stand. Si hacéis una búsqueda en Google con “OME Madrid” veis que existen 230.000 páginas indexadas (este número puede variar según cuanto tiempo haya pasado desde la publicación de este post) que es una cifra relativamente baja. Utilizando simplemente  la palabra clave en el titulo en un artículo del blog de Coguan nos ayuda a posicionar el post como primer resultado no directamente relacionado con el evento. El efecto lo estamos notando cada día porque ya nos están contactando anunciantes para vernos y trabajar con nosotros.

Posicionar palabras clave a través de sitios terceros

Nosotros no dedicamos muchos esfuerzos al tema SEO, aunque deberíamos porque estamos desaprovechando un gran potencial. No obstante, siempre encontramos maneras de posicionarnos con palabras claves aunque no sea de manera directa. Si tu propia página no es capaz de posicionar bien aunque recibas o incluso compres un número alto de enlaces fuertes, tienes que aprovechar la fuerza que tienen otras páginas. ¿Cómo lo hacemos en la práctica? Lanzamos con frecuencia notas de prensa e invertimos bastante tiempo y esfuerzos para aparecer en portales y blogs de referencia. Aparte del hecho de aparecer en esos medios nos ayudan a posicionarnos con palabras clave relacionadas con nuestro negocio. Con el término “Ad Exchange” había semanas donde estábamos representados con el nombre de la empresa en 3 de los 10 primeros enlaces.  Hay que tener en cuenta que estamos competiendo con Google Doubleclick que representa la mayoría de los enlaces.

Todas las empresas o autónomos que tengan dificultades para que los medios le publiquen pueden adaptar una estrategia un poco diferente: ofrecer artículos de opinión que representen contenido de valor añadido sin promocionar de manera obvia a la empresa. De esta manera, estamos posicionados en la segunda posición con un artículo mío publicado en noticias.com bajo “publicidad online pyme”. Después de varias semanas, también estamos con artículo propio del blog de Coguan.

Posicionar palabras clave a través de redes sociales

La tercera estrategia de posicionamiento de guerrilla está muy relacionada con el segundo punto: aprovechar la popularidad de sitios terceros. En este caso especialmente de redes sociales. Para ello se pueden subir vídeos en Youtube donde uno puede obtener tres efectos:

1. Posicionar vídeos en Youtube con el título adecuado en los buscadores
2. Salir en los primeros resultados de la búsqueda interna de vídeos
3. Ofrecer contenido de alta calidad a través de vídeos para promocionar de manera indirecta la empresa, el producto o el personaje

Un ejemplo muy parecido es el de slideshare.net. En este caso, no es el vídeo pero la presentación PowerPoint que sirve como medio de comunicación.

Redes sociales como Facebook y Twitter además ofrecen la creación de cuentas que permiten la selección de palabras claves favorables para posicionar bien. Este hecho ha tenido también un efecto negativo porque mucha gente ha aprovechado la fuerza de estos sitios para hacer “keyword spamming”. Recomiendo utilizar estas cuentas con las palabras clave adecuadas dando un uso correcto y aportando valor a los otros usuarios de estas redes. En otro caso podría tener un efecto muy negativo sobre la reputación digital de quien esté detrás de la cuenta.

Todavía no he adaptado ninguna de estas estrategias para este blog, por lo que no me vais a encontrar con la palabra clave “marketing de guerrilla”. Antes de posicionar este blog quiero crear una base solida de contenidos de calidad para que el usuario también tenga algo que leer…

La búsqueda del dominio adecuado

En el proceso de buscar una URL alternativa a mi nombre me surgió coger algo relacionado con el tema de marketing online. Desgraciadamente, para todas las palabras claves como web 2.0, social media, seo, sem u otras ya existían como mínimo una decena de blogs, entre ellos algunos muy buenos, donde no tenía realmente la sensación de poder aportar mucho nuevo a lo ya existente. Quería darle un toque diferente al tema hablando también de tácticas que estamos aplicando para la creación de la marca y empresa “Coguan”.

Quiero posicionar un nicho (si puedo)

Estudiando la cartera de dominios relacionados con marketing el dominio del blog me gustó enseguida. Tal vez un poco largo, pero eso no importaba. Hice algunas búsquedas con la palabra clave en Google. No he encontrado a nadie dentro del mundo de habla hispana que se haya posicionado en Internet con esta temática (por lo menos, todavía no lo he encontrado). Mi primera estrategia de marketing de guerilla de posicionamiento aplicada en este blog por lo tanto es: busca un nicho y atácalo.

Quiero aprender más compartiendo

Voy a tratar muchos temas clásicos del marketing online, pero voy a procurar darles un toque de marketing de guerilla a la web 2.0. No quiero limitarme al ámbito de Internet, pero mi enfoque ya por experiencia, seguramente estará ahí. Me dejaré sorprender yo mismo porque hasta ahora nada mas tengo ideas para los dos siguientes artículos. Mis ideas siempre han surgido haciendo las cosas por lo que no me preocupa nada tener que parar después de los primeros tres artículos. Espero aprender algo nuevo de esta experiencia y poder compartirla con todo el mundo que lea este blog.