El impacto de Amazon Prime en tus ventas online

Hemos vivido el primer fin de semana de ventas con Amazon Prime. Esto ha sido el impacto en las ventas.

Por fin hemos dado el paso. La semana pasada enviamos casi 300 productos valorados en más de 3.000 euros a Amazon para participar en el programa de Prime. Por si todavía no te has familiarizado con esto.

Amazon PrimeDerechos de foto de Fotolia

¿Qué es Amazon Prime?

Prime es una suscripción anual de 20 euros para clientes de Amazon. Con esto puedes conseguir envíos sin coste en todas las ofertas marcadas con “Prime”.  Como vendedor externo también puedes beneficiarte haciendo uso de la logística de Amazon. Tienes que hacer básicamente lo que hemos hecho nosotros. Enviar tus productos hacia su almacén y ellos ya se encargan de gestionar los pedidos entrantes. Lo bueno es que tus productos se podrán comprar sin gastos de envíos desde todas las plataformas de Amazon en Europa.

Ya conocía Prime antes. También lo hemos aplicado cuando estábamos vendiendo secadores de pelo. Tal como comenté en su momento se nota el impacto en el posicionamiento dentro del buscador de Amazon. Un factor más importante y ahora un año más tarde incluso más es el factor de branding. Los productos que llevan esa etiqueta “Prime” con letras azules por defecto suelen ser percibidos como mejores. Es por ello que el ratio de conversión es más elevado.

Duplicando ventas gracias a Prime

En nuestro caso puedo decir que las ventas este fin de semana prácticamente se han duplicado. Hemos enviado todos los top sellers por lo que había la esperanza de que esto fuese así. Sobre todo los compradores del Reino Unido han mostrado gran afinidad a Prime.

En algunos productos ya se puede ver que en cuestión de días se van a agotar. Ahora el reto será el de lograr más stock a buen precio. Lo curioso es que el impacto no ha sido únicamente en los coches que ahora se gestionan con Amazon. La mayor visibilidad ha ayudado a darnos más visualizaciones de productos en general por lo que las ventas de long tail también se han visto afectadas de forma positiva.

Ahora mismo el próximo paso va a ser enviar este tipo de oferta también a Amazon para liberar recursos que nos permitan subir más oferta a la tienda y a Ebay. Hay que reforzar estos canales igualmente. Y claro, luego queda replicar el tema Prime para Japón y Estados Unidos. Pero bueno, iremos paso a paso. Ya te iré contando.

Stay tuned.

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