¿Cuánto tengo que invertir para tener un producto con mi propia marca en Amazon?

Muchos de los productos que se pueden importar desde China ya se están vendiendo en Amazon España. Tener tu propia marca es una posibilidad para diferenciarse.

Importar productos a través de Alibaba o Aliexpress no es complicado. A partir de 500 dólares puedes hacer un pedido para empezar a vender en Amazon.

marca propia Amazon Derechos de foto de Fotolia

En muchas ocasiones no eres el primer vendedor de ese mismo producto por lo que es complicado diferenciarse. Muchas veces tienes que competir con empresas que son capaces de comprar en volúmenes muy elevados por lo que el precio de compra y en consecuencia el de venta es mucho mejor.

¿Cómo te puedes diferenciar vendiendo el mismo producto que la competencia en Amazon?

El precio nunca es la mejor forma para diferenciarse de la competencia porque te roba el aire para respirar. Siempre habrá uno que será más barato que tú en algún momento.

Nosotros hemos logrado vender más que nuestra competencia con el mismo producto siendo más caros. Esto es lo que hemos hecho.

  • Buenas valoraciones: para subir en posiciones y obtener visibilidad necesitas buenas valoraciones de tus productos. Es lo primero en lo que hemos invertido. En la mayoría de los casos es necesario regalar pruebas que facilitan la recepción de las valoraciones en Amazon.
  • Fotos del producto: las fotos del producto son clave. Al final lo visual le ayuda al usuario imaginarse el producto en casa. La misma oferta puede parecer en un caso barata y en otro exclusiva en función de la calidad de las imágenes. Es un campo esencial en el que honestamente tenemos todavía gran margen de mejora.
  • Variaciones del producto: en ocasiones uno se puede diferenciar vendiendo variaciones del mismo producto. Lo más sencillo es variar en el color. Hacia el consumidor esto ya puede ser una diferencia importante que te ayuda no tener que bajar los pantalones tanto a nivel de precio.

Cómo lograr tu propio producto en Amazon

La mejor forma de diferenciarte del resto que le compra al mismo proveedor es tener un diseño de packaging individual con el propio logo. Esto no es demasiado complicado ya que cualquier fabricante chino te proporciona esta posibilidad.

Poder imprimir tu propia marca en el producto te puede llegar a costar unos 1.000 dólares o 300 unidades. En función del coste por unidad la inversión inicial para poder utilizar tu logo puede dispararse bastante hacía arriba. Abajo puedes ver nuestro logo con el que empezaremos a vender bajo nuestra propia marca.

En breve empezaremos a vender utilizando nuestra propia marca en Amazon

En breve empezaremos a vender utilizando nuestra propia marca en Amazon

Por lo tanto es recomendable empezar con un producto que tiene un coste de importación moderado. De esta forma vas obteniendo experiencia y puedes ir aumentando la inversión en función de los avances y ventas obtenidas.

  1. ¿Utilizáis stock propio, dropshiping o alguna otra forma de no tener stock?

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    • Tenemos tanto stock propio en la oficina pero también dejamos que Amazon lo gestione directamente desde su centro logístico…

      Saludos!

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  2. El nombre de la marca me mola. Congrats.

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  3. Buenas! Como siempre, muy informativo y ameno el post :)
    Yo estoy a punto de lanzarme a vender en Amazon pero estoy bloqueado por el tema legal digamos. Si vendo en amazon.es como vendedor profesional (amazon pro seller) tengo que solicitar número de IVA no? He visto que piden todo esto…
    Nombre de empresa:
    Tipo de empresa:
    Número de registro mercantil:
    Número de IVA:
    Dirección empresarial:

    Mil gracias de antemano :D

    Responder
  4. buenos dias,queria hacer una consulta.Tenemos una marca que sera de caracter comercial y solidaria a la vez,y estamos buscando productos/productores sostenibles o amigables con el medio ambiente(gafas de sol de bambu,bicicletas,textiles naturales,etcetc) a los cuales podamos ponerle nuestra marca.
    Serias tan amable de orientarme en este camino? o sugerirme guias donde buscar?
    Desde ya muchisimas gracias!

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  5. Enhorabuena por la página.
    Queria comentar una cosa sólo.
    Incluir en el producto una marca creada en photoshop u otro programa no es crear una marca en amazon, nada mas lejos de la realidad.
    Hay que crear la marca y registrarla en patentes y marcas, luego poner esta marca de forma permanente -no vale una pegatina- y darse de alta estos productos como marca en amazon después de solicitar el alta de marca en su sistema enviando toda la documentación que solicitan.
    Si no das estos pasos cualquiera puede vender tu producto por que es compatible aunque le hayas puesto una foto con tu bolsa o etiqueta.

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