Aquí van 67 razones por las que emprendemos para…

1. dormir poco para vivir tu sueño.

2. mover el mundo.

3. solucionar un problema.

4. ser feliz.

5. no esperar 30 años hasta ser CEO.

6. estar de moda.

7. no acostumbrarte a cobrar un sueldo cada mes.

8. salir de juerga y decir que has hecho networking toda la noche.

9. conseguir followers.

10. salir en el programa de Buenafuente.

11. que la gente te envidie por vivir en un polígono en Estados Unidos.

12. escribir un libro sobre ello.

13. salir en Techcrunch.

14. estar orgulloso de no haber salido todavía del garaje de tus padres.

15. conocer tus límites.

16. demostrar que para conseguir un cambio no hay que pedírselo a nadie sino hacerlo.
17. poder contarle las aventuras a tus nietos

18. aprender a manejar bien el Excel.

19. tener como inversor a Luis Martín Cabiedes.

20. hacerte más fuerte.

21. levantar este país.

22. conocer nueva gente.

23. tener un CEO blog.

24. decir que Google es un partner estratégico cuando usas Adsense para monetizar vuestra web.

25. mejorar tu marca de maratón.

26. viajar.

27. salir en Loogic.

28. monetizar el ser geek.

29. aprender sobre marketing online.

30. aprender a no rendirte.

31. superar tus límites.

32. convertirte en un diseñador de Powerpoints.

33. cambiar de país.

34. ir al First Tuesday.

35. levantarte con ganas los lunes.

36. tener acceso a Tuenti, Facebook y Twitter desde el trabajo.

37. poder finalmente aprovechar los conocimientos básicos de contabilidad que aprendiste en la uni.

38. celebrar cada ingreso de un cliente como si fuera el último.

39. localizar el Silicon Valley en un mapa.

40. entender que el fracaso y el éxito son dos caras de la misma moneda.

41. soñar despierto.

42. tirar la toalla únicamente para tumbarte en ella en la playa.

43. subir tu puntuación en Klout.

44. no tener que ir a la universidad.

45. tener un trabajo.

46. sacarte una foto con Rajoy y Rubalcaba antes de las elecciones.

47. no quedarte con las ganas.

48. aprender inglés.

49. no tener que afeitarte o llevar camisas en el trabajo.

50. adelgazar.

51. engordar.

52. llevar camisetas con el logo de tu start-up.

53. no llamarte simplemente “geek” o “blogger”.

54. participar en Iniciador.

55. demostrarles a tus amigos y familia que ser funcionario no es el camino de todos.

56. amortizar mejor la suscripción de la revista “Emprendedores”.

57. ser el próximo Steve Jobs.

58. aprender a escuchar.

59. aumentar tu red de contactos.

60. aprender a gestionar más de 100 mails al día.

61. decir que recibes más de 100 mails al día.

62. aprender a aprender.

63. cambiar coche por bici y/o zapatillas de correr.

64. ser rico sin tener dinero.

65. sufrir pero superarlo.

66. conocerte mejor.

67. nunca retroceder y jamás rendirse.

De momento he encontrado 67. ¿Tienes alguna razón más? ¿Cuál es tu favorita?

No todas las malas posiciones se pueden explicar con la situación política. Que los niños españoles estén entre los más gordos de Europa no se lo vamos a echar en cara a los políticos. ¿O sí? Aunque sobre todo los rankings de educación revelan que ya en la base las cosas fallan.

Parece que España tiene un potencial no explotado estando en la posición número de 7 con más usuarios en Internet en Europa. Tal vez con una mejor y banda ancha más económica, incluso se podrían ganar posiciones. ¿Necesitamos más start-ups de Internet en España?

Sin duda no es una lista completa de los rankings más importantes. Os invito a añadir algunos interesantes que no figuran aquí. El resto os lo dejo sin comentar porque la verdad es si ves todos los rankings juntos asusta un poco. No me esperaba tal imagen cuando empecé con el post.

#1 en tasa de desempleo en la OCDE: España sigue líder del paro en la OCDE en intereconomia.com.

#1 en mejor selección de futbol en el mundo: España cierra 2011 al frente del ránking FIFA en as.com.

#1 en banda ancha más cara en OCDE: España paga la banda ancha más cara del mundo desarrollado en elperiodico.com.

#2 en ingresos de turismo en el mundo: España mantiene su segunda posición mundial en ingresos por turismo en el economista.es.

#2 en obesidad infantil en Europa: Aprender a no estar gordo en elpais.com.

#3 en IRPF más alto en el mundo: España se coloca como el tercer país con el IRPF más alto en elpais.com.

#4 en número de turistas recibidos en el mundo: China arrebata a España la tercera posición en el ránking del turismo mundial en europapress.es.

#4 en salario medio más bajo en Europa: En España se cobra anualmente 13.000 euros menos que en Europa en ethic.es.

#5 en acceso a Internet móvil en Europa: España, a la cabeza de Europa en acceso a Internet móvil en elmundo.es.

#7 en número de usuarios en Europa: España, séptimo país europeo en el ranking de usuarios de internet en marketingdirecto.com.

#9 en menos muertos en tráficos de accidente por millón de población en Europa: Las políticas de seguridad vial aplicadas durante la primera década del siglo XXI han evitado más de 9.500 muertes en accidentes de tráfico en dgt.es.

#12 en horas trabajadas por semana en Europa: ¿Quien trabaja más en Europa y cuál es el país más productivo? en elblogsalmon.com.

#12 en productividad por hora trabajada en Europa: ¿Quien trabaja más en Europa y cuál es el país más productivo? en elblogsalmon.com.

#14 en el Informe PISA (rendimiento escolar de estudiantes de 15 años) en la OCDE:  A los alumnos españoles se les atraganta la lectura digital en elpais.com.

#15 en corrupción en Europa: España se mantiene en el puesto 15 de la UE en el ránking de corrupción en elpais.com.

#16 en reputación en el mundo: España baja hasta la décimo sexta posición en el ránking de Reputation Institute que lidera Canadá en periodistadigital.com.

#24 en nivel de inglés en Europa: España, a la cola de Europa en inglés en abc.es.

#36 en competitividad global en el mundo: España avanza a la posición 36 del ranking Competitividad Global 2011-2012 en computing.es.

#38 en banda ancha en la OCDE: Ránking de banda ancha mundial: España en el puesto 38 en muycomputer.com.

#39 en innovación en el mundo: España ocupa el puesto 39 en el ranking mundial de innovación en eleconomista.es.

#119 en productividad del mercado laboral de 140 países:  La productividad del mercado laboral de España ocupa el puesto 119 en un ranking de 140 países en adp.es.

Los rankings reflejan el pasado. Nunca es tarde para cambiar. No se puede dejar todo en manos de la política. Esto es lo que los emprendedores proponen para cambiar España. Nosotros somos los primeros que podemos marcar la diferencia. No hablo únicamente de emprendedores. Sin ayuda no van poder sacar España de esta situación. Se ha hablado suficiente de crisis pero poco de cambio. ¿Qué tenemos que hacer para generar un cambio en España?

Empecemos.

La mayoría de nosotros empezamos a seguir a los más conocidos que llevan ya emprendiendo muchos años con éxito. Entre ellos destacan Martin Varsavsky, Rodolfo Carpintier, Emilio Márquez, Marc Vidal, Julio Alonso, Carlos Blanco, Alejandro Suarez, Jesús Encinar, Javier Martin, Angel María, Ismael El-Qudsi y muchos más. También existen posts sobre emprendedores españoles en Twitter como el de Elena Gómez del Pozuelo en el blog de Mujeres Consejeras “25 emprendedores tuiteros de los que aprender”.

Muchos de los blogs de este post no deberían figurar en esta lista porque los emprendedores detrás ya destacan por el recorrido realizado. Los he añadido igualmente porque creo que aunque lo merezcan y aportan muy buenos contenidos en sus blogs todavía no son tan conocidos como los de los mencionados anteriormente. Aquí van mis 12 blogs de emprendedores que tal vez no conozcas y deberías seguir:

Iñaki Arrola es CEO y fundador de coches.com, portal de clasificados de coches nuevos, seminuevos y de ocasión. Su blog es “Iñaki Arrola”: www.inakiarrola.com. Twitter: @arrola.

Diego Ballesteros es CEO y fundador de SinDelantal.com, una plataforma que permitirá poder pedir comida a domicilio en cientos de sitios de las principales ciudades. Su blog es “Diego Ballesteros”: www.diegoballesteros.com. Twitter: @diegoteca.

Javier Echaleku es CEO y fundador de Logocomunica, agencia especializada de comercio electrónico y socio fundador de varias tiendas online (Calzadoo, Lois Online, Yoloflipo). Su blog es “Javier Echaleku”:  www.echaleku.es. Twitter: @echaleku.

Miguel Arias es CTO y co-fundador de Imaste, líder europeo en el desarrollo de eventos y ferias virtuales. Su blog es “Emprender a golpes”: http://emprenderagolpes.wordpress.com/. Twitter: @mike_arias.

Paco Viudes es CEO y fundador de Gentyo, agencia especializada en estrategias de Social Media para empresas e instituciones. Su bitácora es “Blog de Paco Viudes”: http://pacoviudes.com/. Twitter: @pacoviudes.

Pedro Robledo es director comercial y co-fundador de Geazen, empresa especializada en marketing de afiliación. Su blog es “Pedro Robledo”: www.pedrorobledo.com. Twitter: @pedro_robledo.

David Bonilla es consultor autónomo e independiente de marketing estratégico aplicado a Tecnologías de la Información. Su blog es “Bonillaware”: www.bonillaware.com. Twitter: @david_bonilla.

Carlos Sáez es fundador y CEO de Pricebets, un comparador de apuestas deportivas. Su blog es “Carlos Sáez”: www.carlossaez.net. Twitter: @carlossaez.

François Derbaix es CEO y fundador en Toprural, un buscador de casas rurales en Europa. Su blog es “Blog de François Derbaix”: www.francoisderbaix.com. Twitter: @fderbaix.

Enrique Dubois es CEO y fundador de mola.com, una incubadora para start-ups. Su bitácora es “Blog de Enrique Dubois”: http://enriquedubois.wordpress.com/. Twitter: @enriquedubois.

Juan Macias es CEO y fundador de demartina.com, una juguetería online. Su blog es “El blog eCommerce de Juan Macias”: www.juanmacias.net. Twitter: @juanmacias.

Fernando Gomez es CEO y fundador del Grupo Masimpacto. Su blog es “Fernando Gomez”: www.fernandogomez.es. Twitter: @fgomez.

Voy descubriendo constantemente nuevos blogs donde encuentro contenidos interesantes. Seguramente fines de año ya os puedo presentar una lista actualizada. ¿Conoces más blogs que deberían figurar aquí? Ayúdame para ir aumentando el listado a través de tu comentario.

Sera porque me relaciono poco con mujeres emprendedoras o porque no tengan blog, le falta el toque femenino a la lista. Si conocéis blogs de mujeres emprendedoras que deberían estar aquí podéis mencionarlo en los comentarios. A ver si conseguimos sacar un posts parecido con mujeres emprendedoras.

Antes de iniciar el proyecto: emprender cuesta un huevo. Existen muchas barreras que te frenan en el camino hacia el éxito. Asegúrate que tienes el apoyo familiar. Si tienes una pareja tenéis que tomar esta decisión juntos porque aunque tú seas el emprendedor la vida común se vera afectada por situaciones financieras ajustadas, horas de trabajo, etc.

Cuando formes un equipo: la mayoría no somos Mark Zuckerberg y contamos con un talento excepcional tanto en la parte técnica como en la de negocios. Asegúrate de contar con gente que te complementa. No es bueno tener un peso importante ni en la parte técnica, ni en la comercial. Asegúrate de dar los incentivos y crear el ambiente para formar un equipo A que te acompañara también en etapas difíciles.

Cuando creas la empresa: uno de los errores comunes cuando se crea una start-up es no investigar la situación de derechos de marca a la hora de elegir un nombre para la empresa. Elegir la forma jurídica es un paso necesario para formalizar el proyecto y darle seriedad frente a clientes, proveedores e inversores potenciales.

Antes de lanzar el producto: el marketing de una start-up no debe empezar con la versión beta del producto. Existen muchas razones de iniciar un blog, Twitter y Facebook antes del lanzamiento oficial. Cuando te lanzas con tu proyecto tienes que aprovechar cada segundo para promocionarte. Empezar con ello cuando tengas el producto seria no aprovechar la fase valiosa del desarrollo.

Antes de contactar con inversores: si tienes la idea que te lanzas para montar tu empresa de Internet cuando hayas encontrado inversión te estás equivocando. No existen los modelos de “sin riesgo”. Antes de hablar con un inversor potencial tienes que haber realizado tus deberes y ya estar involucrado a tiempo completo en el proyecto.

Antes de una reunión con inversores: una vez que tengas los deberes hechos toca preparar la presentación para inversores, plan de negocio y ensayar el pitch. No existen las segundas primeras impresiones. Un inversor es una persona ocupada con un nivel de atención y concentración baja. Si no estás 100% preparado y eres conciso en lo que cuentas no te sirve de nada conseguir reuniones. Preparar bien una reunión con inversores es clave para aumentar la probabilidad de una segunda invitación.

No todas las empresas de Internet requieren o buscan financiación. Aun así algunos de los documentos que prepararías para inversores te sirven como guía para ver si consigues lograr lo que te propones. Ahora le toca a los emprendedores que ya se encuentran en el camino. ¿Qué son vuestros consejos para montar una empresa de Internet?

El término inglés finisher se suele utilizar para los corredores que terminan un maratón. Son aquellas personas que el día después de la competición con mucho orgullo, cojeando por las agujetas del esfuerzo llevan puestas sus camisetas de “Finisher” paseando con su pareja, amigos o familia por la ciudad. Ellos han luchado por ese día después. No importa el tiempo, no importa la posición en la que han terminado la carrera, lo que importante es estar en el grupo de “finisher”. Todos los meses de entrenamiento con frio, esfuerzo, cansancio, lesiones, etc. han valido la pena para disfrutar de aquellos instantes antes y después de cruzar la llegada.

Dick, Judy y su hijo Rick Hoyt son finisher. Una parálisis cerebral no tiene que impedirte participar en 1000 carreras de maratón y triatlón. Cuando Rick nació en 1962 le dijeron a sus padres que lo entregaran en un centro médico y que ahí se iban a ocupar de el. Los Hoyt se negaron a seguir el consejo médico y se lo llevaron a casa. Durante mucho tiempo las autoridades le negaron el acceso a una escuela pública. Estaban convencidos que su hijo no tenía un daño celebrar que le impidiese aprender como a cualquier otro niño. En la universidad de Tuft desarrollaron un dispositivo que con el movimiento de la cabeza de Rick, un cursor sobre una pantalla con letras y un botón en su silla le permitió comunicarse finalmente con su entorno de manera más activa.

Christopher Paul Gardner es un finisher. Muchos de nosotros conocemos la película “En busca de la felicidad” (“Pursuit of Happiness”) con Wil Smith. La historia está basada en su autobiografía que publico en el 2006. En 1981 Gardner invirtió todo su dinero en un dispositivo medico con el que arruino su familia. Su mujer lo dejo y se encontró viviendo en la calle junto con su hijo Christopher cuando le embargaron la cuenta porque no pudo pagar los impuestos. Tuvo que luchar contra 19 competidores para conseguir unas prácticas como corredor de bolsa. Visto que en el lugar para gente sin techo había que llegar temprano para conseguir una cama, tenía menos tiempo para realizar sus llamadas para captar nuevos clientes para la empresa donde quería entrar. A través de todas las dificultades consiguió la beca. Gardner hoy tiene su propia empresa, inversor, autor y ponente.

Kilian Jornet es un finisher. Cuando lees su libro “Correr o morir” te das cuenta que para la mente humana no existen límites si no te lo permites. Correr durante 37 horas para realizar 250 kilómetros alrededor del lago Tahoe se consigue únicamente con años de preparación y mucho talento. Pero también el “Messi de los corredores de ultrafondo” alcanza sus límites físicos después de 10 horas corriendo. Estando a la mitad del recorrido y tener que correr 20 kilómetros demás porque te has equivocado de camino y no desmotivarte es excepcional.  Cuando le preguntan cómo consigue correr tantos kilómetros suele responder: “El cuerpo a veces no puede más, pero la mente llega mucho más allá.”

Si ves lo que han conseguido estas personas te das cuenta que tu propia situación o tu propio reto es pequeño. Existen muchas historias de finishers cotidianos que no figuran en este post. Estas y otras historias demuestran que cuando te propones algo que realmente quieres lograr, lo consigues. La fuerza mental que tienen Dick, Rick, Judy, Chris y Kilian es impresionante. Ellos son finisher.

Cuando sea grande, yo quiero ser finisher.

En los primeros días es fácil estar motivado. Estas haciendo los primeros pasos creando tu start-up y parece que la cosa esta funcionando. En paralelo tal vez ya has iniciado un proceso de buscar financiación. Finalmente recibes la llamada definitiva del inversor más interesante con el que has estado hablando y tienes la sensación que ya lo has conseguido.

En mi caso el proceso inicial de buscar inversores para Coguan fue como montar en una montaña rusa. Recuerdo que eran como 12 puntos de decisión en cuales siempre cabía la posibilidad de descarte de inversión. Cuando después de 3 meses de redactar el plan de negocio, pitching y negociaciones firmas los contratos, me daba una extraña sensación de haberlo logrado.  Al principio la euforia parece ser una fuente infinita de energía que nunca se acaba. Montar una start-up es una carrera de fondo. En los días que ya no sale el sol tienes que salir a correr igual para tirar del carro.

Es entonces cuando te das cuenta que emprender cuesta un huevo. Esa euforia inicial ya no es tan fácil de activar como fuente de energía. Hay días que te frustras y te preguntas porque nadie te pregunta como estas. Te sientes frustrado porque te gustaría que en vez de darte bofetadas en la cara te dieran palmitas en la espalda de vez en cuando para animarte un poco. Yo he tenido estos momentos.

La verdad es que si eres emprendedor no tienes derecho de quejarte. Estas haciendo lo que te gusta. Aunque tengas que dormir poco para vivir tu sueño, recuerda que nadie ha dicho que iba a ser fácil. La clave está en desarrollar la capacidad de auto-motivarse. Aquí algunos trucos que me ayudan a mantener el ánimo alto:

Hacer deporte: “es que yo no tengo tiempo para hacer ejercicio”. No se trata de cuantas horas trabajas, si no el rendimiento que le saques mientras que los estés haciendo. El deporte te convierte en mejor emprendedor. Estoy seguro que rindo más que otros porque consigo eliminar la energía negativa cuando salgo a correr. La sensación positiva de haberte “reventado” después de un entrenamiento intenso no tiene precio. En esos momentos que el cuerpo se llena de endorfinas tienes un nivel tan alto de ánimo que tienes la sensación que las barreras únicamente existen en la cabeza.

Rodearte de otros emprendedores: una persona que habla de manera apasionada de su proyecto es una fuente de energía alucinante. Te das cuenta que no eres el único “loco” y por fin hay gente que entiende tu pasión. Compartiendo los diferentes problemas que conlleva montar una start-up, motiva mucho para seguir adelante porque te das cuenta que no estás solo.

Ser disciplinado: el estrés es una fuente de desmotivación importante. En muchos casos es evitable porque se acumulan tareas que se han convertido por dejadez en urgentes. Gestionando bien nuestro tiempo fijando prioridades y cumplir con los objetivos diarios es una manera de no acumular tareas y entrar en un círculo vicioso de estrés.

Hablar con clientes satisfechos: evidentemente es importante hablar más con los clientes insatisfechos. Pero también los satisfechos te aportan mucho porque puedes generar ideas que te ayuden para los que todavía no lo están.

Crear un blog: hace poco publique una entrada sobre cómo utilizar el blogging como terapia. Compartir en una bitácora los temas que te preocupan es un paso para encontrar una solución. Además tienes la oportunidad de recibir feedback de tus lectores que comparten tu problemática y que te dan apoyo.

Frases y videos de motivación: existen estímulos naturales cuando te encuentras en una situación difícil y no sabes cómo avanzar.  Cuando tengas un bajón puede ayudarte leer frases de emprendedores o escuchar música motivacional.

Considero que la capacidad del emprendedor para auto-motivarse es clave para seguir adelante. Eres el primer responsable para que estés siempre animado. Evidentemente no eres Superman y también vas a tener tus días flojos. Con los puntos presentados consigo reducir el porcentaje de estos días a un mínimo. Ahora os toca a vosotros. ¿Qué es lo que os funciona a vosotros para auto-motivaros?

Si eres emprendedor y estas lanzando tu empresa  tal vez te interesan los posts sobre emprender con éxito en start-ups que he publicado en este blog. Subscríbete para no perderte futuras entradas sobre el tema. Suelo publicar 3 a 4 veces por semana y si el tiempo me lo permite incluso más…

Antes de irme para darle el empuje final a la tesis, estuve reunido con mi profesor. Es entonces cuando me pregunto: “¿qué es lo que realmente quieres hacer? No te veo trabajando para una empresa. Creo que tienes ganas de montar algo. Si quieres, te apoyaré.” Es entonces que me di cuenta que era eso que tenía que hacer. Me puse manos a la obra preparando los primeros pasos para montar una start-up y lo consigue. Creo que soy unas de las pocas personas que ha traído dinero desde Suiza a España y no al revés…

Crear una start-up en España no era únicamente volver a mis raíces o a las raíces de mis padres. He nacido en Alemania y aparte de las estaciones en el extranjero he pasado toda mi vida ahí. Aún así he sufrido tanto (o más) que un español de “pura cepa” cuando la roja volvía a casa en cuartos de final (como muy tarde) además de toda la “humillación” que eso conllevaba en mi entorno. En el 2007 España era un ejemplo para Europa. Veía (y sigo viéndola) una gran oportunidad de hacer algo que podría ser realmente grande.

Siempre te puedes informar antes de montar una start-up. Los temas “administrativos” son los que menos suelen gustarle al emprendedor pero son muy importantes. Da igual si eres extranjero y vienes a España o si español, estos puntos tal vez te pueden interesar:

Lo que cuesta contratar personal: el coste total para contratar una persona está por encima de la media del OCDE. Aunque los sueldos en una start-up suelen estar por debajo de la media (la gente lo asume porque les estas ofreciendo algo más que un trabajo), lo que hace daño es la diferencia entre lo que una empresa paga a los trabajadores y lo que ellos reciben que se sitúa en casi un 40%.

Lo que cuesta despedir personal: no es la parte más agradable de montar una empresa pero a veces no se puede evitar porque las cosas no siempre cuadran tal como previstas. España tiene el despido más caro de Europa. Si tienes una start-up te lo tienes que pensar dos veces a la hora de contratar a personal.

Los plazos de pago: para una economía es clave que el dinero circule. Unos plazos de pago de 90 días y reales de 120 no son buenos para el país. Se crea un círculo vicioso donde si el cliente paga tarde, el proveedor cobra tarde, etc. Todo el mundo cobra y paga tarde. Si controlar el flujo de pagos ya es complicado en cualquier start-up, en España la situación de plazos de pago lo dificulta todavía más. Aunque en el 2013 entre en vigor una ley para reducir el plazo a 60 días es necesario también un cambio cultural para que todo el mundo pague de manera puntual sus facturas.

Las barreras de las universidades para contratar becarios: me parece extraño que algunas universidades pongan trabas para empresas para que sus estudiantes puedan hacer becas en empresas. Empieza con procesos administrativos complejos y termina con costes que hay que pagar a la universidad para contratación de estudiantes. Lo poco que pueda pagarle se lo pagaré al becario que haga las prácticas conmigo. No entiendo que me cobre la universidad visto que aporto valor formando (y no explotando) a estos estudiantes.

Avance y devolución de IVA: que tengas adelantar el IVA de tus facturas no cobradas no es un problema específico de España. Ocurre en muchos países europeos. Es importante saberlo porque en combinación con los largos plazos de pago tienes que planificar cuando tienes que declarar tus facturas para no pillarte los dedos con tu flujo de caja.

La “cultura” de trabajo: una cosa que me sorprendió mucho es lo poco directo que puedes ser a la hora de criticar un trabajador o proveedor. La cultura de trabajo en Alemania p.ej. es todo lo contrario. La gente suele ser muy directa a la hora de manifestar su insatisfacción con un servicio prestado. Tuve que aprender que en España hay que ser más “suave”. La gente se ofende si dices las cosas sin filtros.

España puede parecer a primera vista un país que no está hecha para start-ups. Los emprendedores españoles enriquecen este país porque quieren sacar el carro del barro. Estoy contento de emprender en España: un país que vive una época dorada con sus deportistas y que debe aspirar a transferir tanto talento al ámbito empresarial. ¡Hagámoslo posible!

Personajes destacados no quieren ser denominados gurús porque en España tiene una connotación negativa destacar entre los mejores. No me refiero a aquellos que se auto-denominan como tal para vender más libros. Me refiero a aquellos que por experiencia, por éxitos, por personalidad, etc. se lo merecen.

Este post no sirve para llorisquear sobre lo mal que estamos y echarle la culpa a quien sea por la situación que compartimos. Estadísticas únicamente reflejan el pasado y no lo que un país como España es capaz de hacer si se atreve. Si miro hacia la derecha y la izquierda veo muchos emprendedores que tienen ganas de cambiar el mundo.

Se ha escrito mucho sobre cómo España puede seguir adelante. Son los emprendedores mismos que quieren aportar soluciones porque esto no se puede dejar en manos de nadie. Seguramente conocéis algunos o incluso todos de los posts que han escrito Paco Viudes, Jesus Encinar, Javier Echaleku, Javier Megias y Martin Varsavsky. Entre ellos destaca el Manifiesto España Emprende iniciado por Miguel Arias que agrupa propuestas de varios emprendedores de Chamberi Valley y que puedes apoyar aquí.

11 claves para crear empleo sostenible de Paco Viudes.

10 ideas concretas para que haya más startups de Jesús Encinar.

Propuestas para acabar con el paro de Javier Echaleku.

Manifiesto España Emprende de Miguel Arias.

Las claves para crear un ecosistema emprendedor de Javier Megias.

Plan para reavivar la economía española mediante la creación de empleo durante el 2012 de Martin Varsavsky.

Cómo ayudar y no estorbar a la ola de emprendedores de Iñaki Arrola.

Mis propuestas para Startup Spain de François Derbaix.

¿Un Silicon Valley en España? de Juan Corbera.

Seguramente existen más post sobre el tema que no he incluido todavía en esta entrada por lo que os invito indicármelos a través de los comentarios.

Cuando se escucha “llamada fría” muchos piensan en el operador de Jazztel, Telefónica u otras operadoras que nos “acosan” con sus llamadas para vendernos algo y lo consideran algo “sucio”. Siento mucho decirlo, pero estas empresas venden, nos guste o no la forma. Tus ventas dependen de tu capacidad de meter el brazo hasta el hombro dentro de aquello que otros no se atreven ni tocar.

Tener una cuenta en Twitter y un blog no te hace disparar tus ventas

¿Cuántas veces te has pillado perdiendo tu tiempo en Twitter o en Facebook? Tal vez ni te das cuenta porque te estás engañando diciéndote que el social media ayuda a vender más. Dejemos de mentirnos. Es cómodo pensar que tener una cuenta en Twitter y publicar de vez en cuando en el blog un post puede ayudarnos a vender más. De esta manera tenemos una justificación para no hacer las tareas que son realmente necesarias para llevar a tu start-up al próximo nivel. Si no controlamos bien nuestro tiempo, caemos en la trampa de perder efectividad en nuestro día a día y dejar a lado las tareas realmente importantes pero que tal vez no son tan agradables y bonitas.

Marketing es más que social media. Si tu definición de marketing es social media estás perdiendo el tiempo.  Un buen producto no se vende solo. No hay excusas para no hacer marketing y publicidad como dios manda. Esto no significa que ahora tengas que hacerlo todo.

Hay tareas de marketing que no tienes que realizar tú directamente. P.ej. en vez de gestionar tus campañas de Google Adwords, externaliza esta tarea a una agencia SEM con experiencia. La inversión se rentabiliza por el tiempo que puedes pasar viendo clientes y que ahorras porque lo dejas en manos de expertos que reducen el coste de la campaña al máximo. Si no empiezas a identificar estas posibilidades de optimizar tu tiempo, vas a perder el tiempo haciendo marketing.

Ahora por favor no entenderme mal. Le sigo viendo mucha utilidad a tener Twitter y un blog como herramienta de marketing. Hay que ser consciente que estos canales no generan ventas de hoy a mañana. Hay que invertir mucho tiempo hasta que te entren los primeros contactos. Después de este éxito inicial pasará aun más tiempo todavía hasta que puedas generar negocio que realmente te ayude hacer crecer a tu negocio. Hay que encontrar huecos en la agenda para hacerlo. La mayoría de mis posts los escribo en vuelos, antes de acostarme (ahora son las 00:06) o en mis “ratos libres” cambiando tele por blog.

Vender no es magia, no es arte, es pura mecánica

Cojamos como ejemplo QDQ. Esta empresa creo que está haciendo un trabajo de marketing milagroso. He tenido la oportunidad de hablar con personas dentro de la empresa y estoy convencido que la campaña “Negocios Humanos” está cambiando la percepción de lo que era QDQ y lo que será en el futuro. Creo que a nivel corporativo pocas empresas en España están haciendo las cosas tan bien en redes sociales. Pero al final la pregunta fundamental es: ¿de donde surgen las ventas?

Gran parte de la plantilla de QDQ está constituida por comerciales y personas de telemarketing que venden servicios a pymes, microempresas y autónomos. Son miles y miles de llamadas cada semana que generan ventas y hacen crecer el negocio. Este tipo de ventas son de las más difíciles a realizar.

Vender no es magia, no es arte, es pura mecánica que hace mover las ruedas de la venta. El engrase es tu sudor. No se suda estando sentado delante del portátil todo el tiempo. Hay que coger el teléfono y quedar con gente. Mejor todavía si pueden llegar a ser tus clientes potenciales.  Cuando cojas el teléfono tal vez te van a llegar a gritar, te van a llamar de todo pero también se van a interesar en ti y en lo que puedes ofrecer. Nadie ha dicho que sea fácil, así que no te quejes. Vender tiene esta parte de “sucio” que a pocos les gusta no sea que eres un comercial nato. La veo inevitable si quieres vender. Cuando tienes una start-up, esto es lo que toca hacer. Por si no os habéis dado cuenta. Este post ha sido una nota mental para el autor de este blog.

P.D.: Si quieres ayudarme justificar porque estoy “perdiendo” el tiempo, suscríbete a este blog…

Al principio de la andadura te sientes como Superman y con ganas de conquistar el mundo. Poco a poco te das cuenta que los que sueñan poco duermen y que emprender en realidad cuesta todavía mucho más de lo que te habías imaginado. Entonces es el momento cuando piensas en todas esas personas que quisieron ayudar pero a los que no hiciste tanto caso como hubiera convenido. Así que si alguien os cuenta que los 10 siguientes puntos son importantes, mejor hacerle caso…

1. Producto: si, parece ser evidente pero para muchos todavía no lo es. Una idea no es un producto. Si quieres emprender en serio y antes de ver a un inversor necesitas como mínimo un prototipo de lo que tienes en mente.

2. Equipo A: tanto en el amor como en una start-up, si no encuentras a alguien que te complemente no eres nadie. Necesitas tener un equipo A que te complemente en todas esas partes donde flojeas. Nunca uno puedes ser bueno en todo.

3. Fuego: para emprender necesitas pasión. Para tener éxito tienes que tener la chispa para captar talento y nuevos clientes para tu start-up. Si no tienes un fuego dentro de ti que arde será difícil seguir adelante en los momentos difíciles que te vas a encontrar en tu camino.

4. Plan B: olvídate lo que has aprendido sobre gestión de empresas cuando creas una start-up. No es grave cometer errores. Como diría Javier Echaleku “comételos rápido y que no te cuesten mucho dinero”. El tiempo es lo más valioso que tienes. Si las cosas no salen tal como previsto necesitas un plan B.

5. Blog: hace poco escribí un post para todostartups.com sobre lo que aporta un CEO blog a una start-up. Carlos Blanco es una de las personas que me lo dijo desde el lanzamiento de Coguan. Al principio pensaba que no tenía el tiempo para hacerlo. Tu start-up tiene comunicar con una cara. Tus usuarios quieren conocer las personas detrás del proyecto.

6. Colchón: no me refiero a que te lleves un colchón para dormir en la oficina. Calcula bien tu caja. Esto es lo más crítico en una start-up. Puedes morir de éxito porque si no tienes liquidez estas muerto. Cuando recibas inversión no cambia la cosa. Las start-ups suelen arrancar más tarde de lo previsto, así que no vayamos quemando combustible demasiado rápido.

7. Vitamina C: en Alemania se suele llamar buena “Vitamina C” para describir la calidad de contactos de negocio (no estoy seguro que la misma expresión exista en España). Haz uso de tus contactos directos o indirectos. Tal como se aplica para vitaminas en temas de la salud también es cierto para start-ups. Si estás enfermo las vitaminas no te ayudan mucho. Sin producto no te sirve de nada tener buenos contactos.

8. Huevos: si quieres emprender tienes que meterlos todos en una cesta. No vale lanzarse a medias. Emprender cuesta un huevo y si esto no lo tienes bien claro mejor que ni empieces. España no es un país para start-ups así que no esperes que te regalen nada.

9. Zapatillas de correr: el deporte te convierte en mejor emprendedor. No tienes necesariamente que salir a correr. El ejercicio físico es una fuente para liberarte del estrés tal como lo puede ser también escribir un blog. En mi caso mis zapatillas de correr incluso me han dado lecciones sobre emprender.

10. Abogado: “pon un abogado en tu vida” es uno de los consejos que podéis leer en el post “Claves para emprender con éxito en Internet”. Los temas legales son críticos y pueden hundir a una empresa o incluso al emprendedor. Tienes que protegerte y tener un abogado a tu lado para que te ayude en soluciones complicadas.

Espero que hayas encontrado algún ingrediente adicional para completar vuestra receta personal de emprendedor. ¿Cuáles son vuestros ingredientes para una start-up?